O que é Venda Corporativa

A Venda Corporativa é um sistema onde a venda tem como público final outra empresa. É o chamado mercado B2B (business to business ou negócio para negócio / empresa para empresa).

Numa atividade econômica intensamente competitiva a arte de concretizar negócios com pessoas jurídicas, vem exigindo um nível de competência profissional cada vez mais elevado.

A administração de uma a carteira de clientes corporativos não requer somente os conhecimentos tradicionais de vendas. O requerimento hoje é de maior competência e domínio sobre os fatores que intervem diretamente no processo da fidelização dos clientes.

O que é Venda Corporativa

A Venda Corporativa não é feita de forma emocional, pois quando uma empresa compra determinado serviço ou produto, ela faz todas as análises racionais para avaliar se a compra é a melhor escolha possível.

E geralmente, em uma empresa, mais de uma pessoa interage com o vendedor. existe o comprador, o técnico da área solicitante da compra, o financeiro, etc. Então todos estes citados, avaliam a qualidade e condições de compra.

Quando falamos em produtos e serviços com altos valores agregados e altos valores financeiros, as exigências aumentam ainda mais.

O vendedor de Venda Corporativa deve se especializar para realizar uma venda técnica, conhecendo o seu mercado, sua empresa,  seus produtos, a concorrência e os principais argumentos e técnicas de vendas.

Então, quando você ouvir alguém perguntar o que é venda corporativa, você já saberá responder.

Sucesso para você. Espero que você tenha muitas vendas corporativa e que estas informações sejam úteis para você aumentar as suas vendas.

Não deixe de participar de treinamentos e cursos de vendas para aprender as melhores técnicas de vendas.

Conquiste Sucesso em Vendas Coaching, Palestras e Consultoria
Conquiste Sucesso em Vendas Coaching, Palestras e Consultoria

About Dr Vendas

Coach, Palestrante e Consultor, conhecido como Dr Vendas. Especialista em Vendas, Coaching de Vendas, Coaching Executivo, Formação de Canais de Vendas, Desenvolvimento de Pessoas e Equipes de Alto Rendimento.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *